一个市场的成功模式，有其特殊的时代背景，想复制，有一些时候并不是那么容易。如果操作不好，反而会收获适得其反的效果。

  经过2017年厂商和渠道的力推，花了钱的人洗碗机这一“外来”产品已经不陌生，关注推出这样的产品的企业也慢慢变得多。虽然如此，但是市场的终端数据却显示：关注的人多，下手去买的人却不多。

  据奥维云网（AVC）先前预测，2018年洗碗机零售额规模将达到90.9亿元，同比增长107.8%，零售量将达到199.4万台，同比增长108%。但至2018年年中，因为市场表现不景气，奥维云网（AVC）下调了预期，预计2018年洗碗机市场规模为63亿元，同比增长45.1%。

  《就说家电》撰写的《解放了70%欧美人双手的洗碗机 缘何在中国迟迟未有突破？》一文，在各大平台收获了20万+阅读和超1000条的评论，大部分的评论都说没必要购买洗碗机，原因是各式各样的，有嫌洗不干净的，有嫌不够麻烦的，当然更多比例是喷价格贵的。

  比如有网友说：“我族人民勤劳，洗碗机不符合我们的生活需求”，有网友说：“现在人口少了，我家一共就3个碗，用手洗洗也就三两分钟的事”，有网友说：“吃方便面的桶不用洗”。有网友说：“这东西说的这么好，那餐馆，饭店都配有吗，包括国外的，听说有很多洗碗工啊。”

  信息逐渐对称的消费者，往往能够一语中的地点出问题的严重性，这也是企业感觉到越来越难的地方。习惯厨电市场高毛利的企业们，如方太老板们，需要调整一下战略思维。

  抽油烟机、灶台等厨电是方太、老板等企业的发家之本，那是因为对居家用户来说，厨房是离不开这些设备的，几乎每家每户都会安装烟机灶台，即便是现在的农村。这是天然气的普及有很大的关联。

  所以无论你喜欢还是不喜欢，家庭几乎都会配备，所以烟机灶台的普及速度很快。但相比之下，洗碗机则不是必须的设备，只是改善生活的产品。有些企业在推广之初又犯了大忌，称洗碗机是品质生活的必备，这太高洗碗机的逼格，却疏远了与消费者的距离，将产品与用户隔离开，现在再想起量，是非常难的。所以寄望洗碗机能有像烟机灶台或者冰箱、洗衣机那样的普及，几乎是不可能的。

  任何产品，都有矛盾的对立点：量和额。能够把量做的又大，额做的又高的企业，应该是凤毛麟角，比如空调领域的格力。

  很多企业或者产业，要想上量，必须在产品利润上做一点牺牲。洗碗机的推广，借助消费升级的东风，走的是品质生活、高举高打的路子，但现在看，消费者也明白其中的道道。那些从厨电出身，习惯推高毛利产品的品牌，下一步可能面临难拓展的尴尬。如果依旧想像烟机灶台攫取高额的毛利那样，是不太现实了。

  熟悉产品的网友评论“烟机灶台，没啥技术上的含金量，暴利”，虽然说这句话有点夸张，但是高毛利的烟机灶台慢慢的变成了大家所诟病的对象，也是一完成普及工作，就难再有高增长的原因。洗碗机市场更是如此，若无法调整好心态，放弃追求暴利的想法，洗碗机要想被消费者广为接受，更为艰难。

  为了拓展市场抢占主动，不少企业包括彩电、冰洗空企业等都开始加大前装营销，新品不走家电渠道或卖场，而与家居渠道合作，红星美凯龙或居然之家等。它们寄希望能够通过前装市场渠道以及设计师多合作，从而通过他们在用户装修房子的时候就作为整套设备切入进去。换句话说，品牌企业原先给家电渠道的点，现在给了家居渠道或设计师。而很多消费的人在装修房子的时候，也习惯听设计师的意见。

  洗碗机企业也是如此，但从反馈看，花了钱的人洗碗机不感冒的比例相当高，何况洗碗机不比地板瓷砖等必需品，消费者的话语权还是很大的。如果从设计师手中拿货的价格动辄三五千的话，相信不少消费者也不会安装这个非必需品。而一旦价格下来，设计师的空间又没了，他们也不会力推该产品。

  放弃前装能带来暴利的奢望，从产品本身出发，少一些花哨的吹捧（与品质生活挂钩啥的），给出亲民的价格，做一些贴近普通消费者的营销，或许是洗碗机市场做大的前提。

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